Что нам стоит «Торговый дом» построить. Артем Михалин - молочный бизнес с нуля.

19:10, Март 26, 2023 Сегодня своей историей успеха с нами поделился Артем Михалин - директор и основатель компании «Торговый дом Михалин», лидирующего предприятия в сфере оптовых продаж молочных продуктов в Крыму* - Вы начали строить свой «молочный» бизнес еще в 2009 году. Почему тогда Вы выбрали именно эту сферу? - Молоко – это продукт первой необходимости, который всегда будет пользоваться спросом, я прекрасно это понимал, поэтому и выбрал эту нишу. До момента создания своего предприятия я работал в компании, которая занималась реализацией молочных продуктов. Я начал свой профессиональный путь с должности торгового представителя и поднялся по карьерные лестницы до территориального менеджера. Постепенно я изучал эту сферу, посещал различные тренинги, ездил на заводы, которые производят молочные продукты, я видел сам все рабочие процессы. Поэтому, когда я решил, что готов работать на себя, я имел достаточно большой багаж знаний, опыта и уверенность в том, что все правильно делаю. - Сложно было начинать, много трудностей было? - Безусловно, такой путь простым не назовешь, это Вам скажет большинство предпринимателей. Основная проблема была в том, что денежных средств было очень мало. Команда наша состояла всего из нескольких человек. Я сам работал и за руководителя, и за грузчика. Но я понимал, что короткие сроки годности товара, который мы реализуем, играют нам на руку. Чем быстрее продается товар, тем быстрее возвращаются вложенные деньги. Так, шаг за шагом, мы и двигались вперед, развивались и росли. - А как дела обстоят с конкурентами, у Вас их много? Да, конечно. За столько лет работы для некоторых компаний мы стали не просто конкурентами, а чуть ли не врагами. Первостепенная задача нашего предприятия - расти, а это напрямую связано с расширением брендового портфеля. Какой-то бренд забираем у одной компании, какой-то у другой и так далее. Компании становятся меньше, некоторые, к сожалению, не выдерживают таких моментов и закрываются. Мы никогда не ставили и не ставим цель разрушить какую –либо конкурирующую компанию, мы ставим цель себе – развиваться! Какой позиции в общении с конкурирующими компаниями Вы придерживаетесь? Какое высказывание Вам ближе? А. - «Конкуренты меня изматывают и пьют все соки, лучше бы их не было…» Б. - «Конкуренты не дают расслабиться, поэтому я всегда в тонусе и готов быть лучше» С. - «С конкурентами, конечно, жить и работать интереснее… но если их не будет, я не расстроюсь!» - Вариант «Б»! Когда конкуренты пытаются что-то у нас отхватить, это позволяет быть в тонусе, держать уши востро и не мешает двигаться вперед. - Если продолжить тему конкурентов… «Вимм-Билль-Данн» (PepsiCo) (Торговые марки: «Чудо», «Агуша», «Домик в деревне», «Весёлый молочник»), ГК «Ренна», ТМ «Коровка из Кореновки», ГК «Молвест», ТМ «Вкуснотеево», ООО «Эрманн», ТМ «Савушкин продукт»., «Данон» («Домик в деревне», «Тема») Получается, что Ваши партнеры между собой как раз-таки все конкуренты. Как так произошло, ведь это достаточно уникальный случай для вашей сферы бизнеса. Бывают ли с этим сложности? И как Вы с ними справляетесь?» - Изначально, конечно, было тяжело. Были претензии от партнеров, что мы можем кому –то отдавать приоритетность, лучшие условия и т.д. Но мы с этим справились, у нас получилось создать структуру, поделить всех по направлениям и по торговым командам. Мы смогли показать и доказать производителям, что ко всем у нас равное отношение, мы создаем и обеспечиваем одинаково качественные условия, делаем все, чтобы продукция попала на магазинные полки. И вот там на торговых витринах уже начинается конкуренция между брендами и производителями. - Каким достижением вы гордитесь больше всего? - Безусловно, самое главное достижение, которым я горжусь – это моя команда! За время существования компании она стала больше почти в 20 раз. Вместе, на протяжении последних лет, нам удается получать звание “Лидер отрасли” **. Мы никогда не стремились получать какие-либо награды целенаправленно, это получается как-то органично. Некий приятный бонус для всей команды, который безусловно мотивирует. Мы рады, что наш труд оценивают по достоинству! - А если говорить о Ваших личных достижениях? Если заглянуть в мою личную копилку успехов, то там можно найти несколько национальных сертификатов «Руководитель года» за профессиональное и эффективное управление предприятием, занявшем первое место в отраслевом финансово-экономическом рейтинге***. Так же у меня есть персональная грамота от губернатора города Севастополь за значительный вклад в развитие торгового обслуживания населения города. Есть диплом от компании «Данон» за лучшую работу с нетрадиционными каналами сбыта. Еще можно отметить мое выступление в 2014 году на международном бизнес саммите стран шелкового пути. Это первое, что могу сейчас вспомнить. - Что вы можете посоветовать начинающим предпринимателям? Безусловно, двигаться вперед и верить в себя. Чтобы бизнес процветал надо по-настоящему гореть своей идеей, тогда все преграды будут лишь небольшими испытаниями! Дополнительные материалы: *По данным Федеральной службы государственной статистики https://sbis.ru/contragents/9202000088/920201001 **Имеются в наличии сертификаты «Лидер отрасли» по своему экономическому виду деятельности (с 2017 по 2020 гг), выданные компанией «Всероссийский бизнес рейтинг» https://lider-otrasli.ru ***«Руководитель года» (с 2017 по 2020 гг.), выданные компанией «Всероссийский бизнес рейтинг» https://lider-otrasli.ru...

"От простого водителя до старшего агронома": где построить карьеру в Пензе "От простого водителя до старшего агронома": где построить карьеру в Пензе В современной жизни понятие «агроном» многим из нас кажется устаревшим. Но в действительности эта специальность была и остается очень важной: ведь именно агрономы помогают добиться хорошего урожая. Что на самом деле …

Новости 07:20, Май 2, 2023 | progorod58.ru

Курсы по СММ-продвижению с нуля и программированию Необходимо выяснить для себя, как долго и много сил вы готовы потратиться на учебу. И к тому же решить, как вы намерены обучаться – самостоятельно либо курсы программирования онлайн для школьников. Рассмотрим оба способы, потому что у любого из них имеются преимущества и недостатки. Самост …

Технологии 05:40, Апрель 21, 2023 | versiya.info

Как открыть зоомагазин с нуля: пошаговая инструкция Шаг 1: Исследуйте рынок и выберите местоПервый шаг в открытии зоомагазина – это исследование рынка. Необходимо изучить конкурентов, чтобы определить, какие товары для животных они предлагают и какие цены на них. Также нужно рассмотреть потребности животных в вашем регионе и определит …

Новости 17:40, Апрель 11, 2023 | dni.ru

Почему стоит ехать лечиться в Израиль? Израиль ещё несколько десятков лет получил широкую известность, как передовая страна в области медицины. В двадцать первом веке местные клиники не только продолжают удерживать лидерство, но и уходят от конкурентов далеко вперёд. Людям из разных стран рекомендуют проходить лечение в Израиле …

Медицина 18:30, Май 28, 2023 | versiya.info

В какие криптовалюты стоит инвестировать в 2022 году Сейчас существует большое количество криптовалют и каждый день появляются новые сопутствующие проекты. Однако не все из них имеют шанс на успех, другие же напротив имеют обладают высокими показателями инвестиционной привлекательности. ТОП криптовалют для инвестиций Dogecoin Первоначально д …

Экономика 18:50, Апрель 19, 2023 | versiya.info

Сколько стоит расстрелять трех человек и не сесть Что делают полицейские начальники, когда у одного из них «зашатался стул» и возникла угроза перевода или увольнения? Кто-то проведет служебную проверку с целью выяснения служебного соответствия занимаемой должности или обратиться в УСБ (например). Но в Республиканском МВД Карач …

Промышленность и Энергетика 08:50, Апрель 17, 2023 | rucriminal.info

В каких случаях стоит купить лайки в Инстаграме? В последнее время все больше людей использовать социальные сети для продвижения своих брендов и личных профилей. Одним из самых эффективных инструментов продвижения является накрутка лайков. Однако, не всегда лайки появляются самостоятельно. В таких случаях, многие обращаются к услугам в и …

Наука и Технологии 05:10, Май 22, 2023 | astera.ru

Приватный клуб Торговца в Telegram: стоит ли присоединиться? Кто не мечтает об успехе на криптовалютном рынке и быстрой прибыли? Возможно, приватный клуб Торговца в Telegram — это ваш шанс стать богатым! Но стоит ли присоединиться к этому сообществу? Узнайте всю правду об Андрее Косенко и его таинственном клубе, прежде чем решиться на решительный ша …

Наука и Технологии 10:20, Май 26, 2023 | igeek.ru

Какие чёрные дыры на ощупь? Стоит ли переживать из-за них сейчас? О том, что из себя представляют чёрные дыры и что произойдет при контакте с ними рассказывает старший научный сотрудник отдела теоретической астрофизики Астрокосмического центра Физического института им. П. Н. Лебедева РАН (АКЦ ФИАН), Александр Шацкий Объект, попавший в чёрную дыру, подвер …

Наука и Технологии 04:50, Май 27, 2023 | ferra.ru

Xiaomi 12T Pro и Xiaomi 12T: чем отличаются и какой стоит покупать В одном из выпусков на YouTube-канале «SMART ОБЗОР» эксперт выяснил, какой смартфон Xiaomi приобретать выгоднее: 12T Pro или 12T. Велика ли на самом деле разница между Xiaomi 12T Pro и 12T по характеристикам и на деле? Комплектация у смартфонов одинаковая. В коробке вместе с устройствами л …

Наука и Технологии 10:50, Апрель 19, 2023 | ferra.ru